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Descubre al comercial que llevas dentro : Tú también eres comercial aunque no lo creas. /

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Bibliographic Details
Main Author: Martín Martín, Miguel Ángel
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : FC Editorial. Fundación Confemetal, 2008.
Subjects:
Mercadeo > Ventas
Marketing
Ventas
Notas Contenido:
  • Introducción a las ventas
  • Ideas y tópicos que hacen que no creas en tu capacidad de ser comercial
  • Tu vida en continua ventya, ¡ves como siempre has vendido!
  • Ya eres vendedor de tu empresa o de tu actividad profesiona. las actitudes comerciales
  • Determinación de tus servicios
  • ¿Porqué tienen que contratar mis servicios?
  • Selección de los clientes objetivos
  • Plan de aceptación de clientes
  • Preparación de la visita de ventas
  • La entrevista de ventas
  • Las objeciones
  • El cierre de la venta
  • El seguimiento de la venta.

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