Descubre al comercial que llevas dentro : Tú también eres comercial aunque no lo creas. /

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Bibliographic Details
Main Author:	Martín Martín, Miguel Ángel
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Madrid : FC Editorial. Fundación Confemetal, 2008.
Subjects:	Mercadeo > Ventas Marketing Ventas
Notas Contenido:	Introducción a las ventas Ideas y tópicos que hacen que no creas en tu capacidad de ser comercial Tu vida en continua ventya, ¡ves como siempre has vendido! Ya eres vendedor de tu empresa o de tu actividad profesiona. las actitudes comerciales Determinación de tus servicios ¿Porqué tienen que contratar mis servicios? Selección de los clientes objetivos Plan de aceptación de clientes Preparación de la visita de ventas La entrevista de ventas Las objeciones El cierre de la venta El seguimiento de la venta.

Table of Contents:

Introducción a las ventas
Ideas y tópicos que hacen que no creas en tu capacidad de ser comercial
Tu vida en continua ventya, ¡ves como siempre has vendido!
Ya eres vendedor de tu empresa o de tu actividad profesiona. las actitudes comerciales
Determinación de tus servicios
¿Porqué tienen que contratar mis servicios?
Selección de los clientes objetivos
Plan de aceptación de clientes
Preparación de la visita de ventas
La entrevista de ventas
Las objeciones
El cierre de la venta
El seguimiento de la venta.

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