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| LEADER |
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| 001 |
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| 003 |
CO-BoSNA |
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| 008 |
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| 020 |
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|a 9788473565820
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| 040 |
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|a spa
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| 082 |
0 |
4 |
|a 658.1
|b L321d
|2 23
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| 100 |
1 |
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|a Lareki Garmendia, Félix
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| 245 |
1 |
3 |
|a La dirección de ventas en las PYME. :
|b En las pequeñas y medianas empresas /
|c Felix Lareki Garmendia.
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| 260 |
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|a Madrid :
|b ESIC editorial,
|c 2009.
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| 300 |
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|a 327 :
|b ilustraciones ;
|c 21 cm.
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| 500 |
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|a Incluye índice onomástico
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| 504 |
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|a Incluye bibliografía, páginas 323 -325
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| 505 |
0 |
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|a Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa Pyme a través de los procesos de ventas -- De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. EL PFACAF -- Proceso fotografiar el mercado -- La revisión de clientes y la regla de Paretto. generando oportunidades -- Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora abordo --El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas --Proeso liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. dsarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- La organización de las reuniones de ventas, ¿Cuántas? ¿Para qué? -- La generación de un buen clima laboral. ¿Cómo crearlo? -- Un borrador de autodiagnóstico para un aPyme. Oportundiades para el análisis y el crecimiento.
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| 650 |
2 |
7 |
|a Pequeña y mediana empresa
|e Pymes
|2 Armarc
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| 650 |
1 |
7 |
|a Pymes
|e Liderazgo
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Ventas
|e Pymes
|2 Armarc
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|4 5
|6 658_100000000000000_G233D
|7 0
|8 GENER
|9 461383
|a 18516
|b 18516
|d 2019-02-21
|i 80043
|l 0
|o 658.1 G233d
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| 999 |
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| 942 |
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