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La dirección de ventas en las PYME. : En las pequeñas y medianas empresas /

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Bibliographic Details
Main Author: Lareki Garmendia, Félix
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : ESIC editorial, 2009.
Subjects:
Pequeña y mediana empresa > Pymes
Pymes > Liderazgo
Ventas > Pymes
Notas Contenido:
  • Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa Pyme a través de los procesos de ventas
  • De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. EL PFACAF
  • Proceso fotografiar el mercado
  • La revisión de clientes y la regla de Paretto. generando oportunidades
  • Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora abordo
  • El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro
  • La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas
  • Proeso liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. dsarrollar liderazgo es toda una gran tarea
  • La organización de las reuniones de ventas, ¿Cuántas? ¿Para qué?
  • La generación de un buen clima laboral. ¿Cómo crearlo?
  • Un borrador de autodiagnóstico para un aPyme. Oportundiades para el análisis y el crecimiento.

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