La dirección de ventas en las PYME. : En las pequeñas y medianas empresas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Lareki Garmendia, Félix
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Madrid : ESIC editorial, 2009.
Subjects:	Pequeña y mediana empresa > Pymes Pymes > Liderazgo Ventas > Pymes
Notas Contenido:	Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa Pyme a través de los procesos de ventas De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. EL PFACAF Proceso fotografiar el mercado La revisión de clientes y la regla de Paretto. generando oportunidades Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora abordo El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas Proeso liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. dsarrollar liderazgo es toda una gran tarea La organización de las reuniones de ventas, ¿Cuántas? ¿Para qué? La generación de un buen clima laboral. ¿Cómo crearlo? Un borrador de autodiagnóstico para un aPyme. Oportundiades para el análisis y el crecimiento.

Table of Contents:

Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa Pyme a través de los procesos de ventas
De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. EL PFACAF
Proceso fotografiar el mercado
La revisión de clientes y la regla de Paretto. generando oportunidades
Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora abordo
El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro
La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas
Proeso liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. dsarrollar liderazgo es toda una gran tarea
La organización de las reuniones de ventas, ¿Cuántas? ¿Para qué?
La generación de un buen clima laboral. ¿Cómo crearlo?
Un borrador de autodiagnóstico para un aPyme. Oportundiades para el análisis y el crecimiento.

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