Gerencia de ventas : simplificada /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | Spanish English |
| Published: |
Nashville, Tennessee :
Grupo Nelson,
©2017.
|
| Series: | Negocios y economía Ventas y gerencia
|
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
MARC
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| 003 | CO-BoSNA | ||
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| 020 | |a 9780718086909 | ||
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| 082 | 0 | 4 | |a 658.8 |b W423g |2 23 |
| 100 | 1 | |a Weinberg, Mike | |
| 245 | 1 | 0 | |a Gerencia de ventas : |b simplificada / |c Mike Weinberg. |
| 260 | |a Nashville, Tennessee : |b Grupo Nelson, |c ©2017. | ||
| 300 | |a 223 páginas ; |c 23 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Negocios y economía |a Ventas y gerencia | |
| 500 | |a Incluye índice alfabético | ||
| 505 | 1 | |a Así como hace el líder, así marcha la organización -- Una cultura de ventas sin objetivos es una cultura de ventas sin resultados -- No puedes dirigir con eficacia un equipo de ventas cuando estás hasta el cuello de basura -- Jugarcon el sistema de CRM no equivale a liderazgo en ventas -- Puedes gestionar, puedes vender, pero no puedes hacer ambas cosas al tiempo -- Un gerente de ventas o quiere hacer héroes o quiere ser héroe -- Las ventas sufren cuando el gerente lleva el casco de jefe de bomberos -- El problema con el despliegue de talento en ventas de talla única es que no es de talla única -- Hacer la vista gorda ante el que rinde poco hace más daño del ue eres consciente -- Compensación y complacencia comienzan conlas mismas cuadtro letras -- Una cultura contraria a las ventas desvincula el corazón del euipo de ventas -- El alto ejecutivo experto en ventas de gran ego a menudo hace más daño que bien -- Los líderes empresariales y visionarios olvidan que su gente no puede hacer lo que ellos hacen -- La falta de formación y consejería produce un personal de ventas ineficaz -- A los vendedores inexpertos se los ve como simples comerciantes, tenderos y proveedores -- Los líderes de ventas persiguen nuevos y brillantes juguetes en la búsqueda de la panacea -- Un marco sencillo proporciona claridd al gerente de ventas -- Una cultura de ventas sana lo cambia todo -- Los gerentes de ventas deben redistribuir radicalmente su tiempo para crear una cultura de ventas ganadora -- Las reuniones regulares cara a cara centradas en los resultados entee el gerente de ventas y cada vendedor transformarán tu cultura de ventas -- Las reuniones de ventas productivas nivelan, capacitan y energizan el equipo -- Los gerentes deben salir al terreno conlos vendedores -- La gestión del talento puede formar o destruir al líder de ventas -- Selección de objetivos estratégica: dirige a tu equipo en la dirección correcta | |
| 534 | |p Título original : |t Sales management simplified | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Administración de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Liderazgo |2 Armarc |
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