| Notas Contenido: |
- Así como hace el líder, así marcha la organización
- Una cultura de ventas sin objetivos es una cultura de ventas sin resultados
- No puedes dirigir con eficacia un equipo de ventas cuando estás hasta el cuello de basura
- Jugarcon el sistema de CRM no equivale a liderazgo en ventas
- Puedes gestionar, puedes vender, pero no puedes hacer ambas cosas al tiempo
- Un gerente de ventas o quiere hacer héroes o quiere ser héroe
- Las ventas sufren cuando el gerente lleva el casco de jefe de bomberos
- El problema con el despliegue de talento en ventas de talla única es que no es de talla única
- Hacer la vista gorda ante el que rinde poco hace más daño del ue eres consciente
- Compensación y complacencia comienzan conlas mismas cuadtro letras
- Una cultura contraria a las ventas desvincula el corazón del euipo de ventas
- El alto ejecutivo experto en ventas de gran ego a menudo hace más daño que bien
- Los líderes empresariales y visionarios olvidan que su gente no puede hacer lo que ellos hacen
- La falta de formación y consejería produce un personal de ventas ineficaz
- A los vendedores inexpertos se los ve como simples comerciantes, tenderos y proveedores
- Los líderes de ventas persiguen nuevos y brillantes juguetes en la búsqueda de la panacea
- Un marco sencillo proporciona claridd al gerente de ventas
- Una cultura de ventas sana lo cambia todo
- Los gerentes de ventas deben redistribuir radicalmente su tiempo para crear una cultura de ventas ganadora
- Las reuniones regulares cara a cara centradas en los resultados entee el gerente de ventas y cada vendedor transformarán tu cultura de ventas
- Las reuniones de ventas productivas nivelan, capacitan y energizan el equipo
- Los gerentes deben salir al terreno conlos vendedores
- La gestión del talento puede formar o destruir al líder de ventas
- Selección de objetivos estratégica: dirige a tu equipo en la dirección correcta
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