Cover Image

Administración de ventas : conceptos, prácticas y casos /

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Johnson, Eugene M.
Other Authors: Kurtz, David L., Scheuing, Eberhard E., Ávila de Barón, Cecilia (traductor), Narváez Rozo, Alberto (Reviewer)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : McGraw-Hill Interamericana, c1996.
Subjects:
Administración de ventas
Venta directa
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • Introducción a la venta personal y a la administración de ventas
  • La función de la venta personal
  • Planeación del esfuerzo de ventas
  • Desarrollo de la fuerza de ventas
  • Dirección de la fuerza de ventas
  • Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas

MARC

LEADER 00000nam a2200000 a 4500
001 000014609
003 CO-BoSNA
005 20260105151047.0
008 960905t1996^^^^ck^a^^^gr^^^^^001^0^spa^d
020 |a 958600449X 
040 |a CO-BoSNA  |b spa 
041 1 |a spa  |h eng 
082 0 4 |a 658.81  |b J661a  |2 22 
100 1 |a Johnson, Eugene M. 
245 1 0 |a Administración de ventas :  |b conceptos, prácticas y casos /  |c Eugene M. Johnson, David L. Kurtz, Eberhard E. Scheuing ; traducción Cecilia Ávila de Barón ; revisión técnica Alberto Narváez Rozo. 
260 |a Bogotá :  |b McGraw-Hill Interamericana,  |c c1996. 
300 |a 784 páginas :  |b il ;  |c 23 cm. 
534 |t Sales management. Concepts, practices and cases 
500 |a Incluye índice de nombres y analítico 
505 0 |a Introducción a la venta personal y a la administración de ventas -- La función de la venta personal -- Planeación del esfuerzo de ventas -- Desarrollo de la fuerza de ventas -- Dirección de la fuerza de ventas -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas 
650 1 7 |a Administración de ventas  |2 Armarc 
650 1 7 |a Venta directa  |2 Armarc 
650 1 7 |a Personal de ventas  |2 Armarc 
700 1 |a Kurtz, David L. 
700 1 |a Scheuing, Eberhard E. 
700 1 |a Ávila de Barón, Cecilia,  |e traductor 
700 1 |a Narváez Rozo, Alberto,  |e rev. 
952 |0 0  |1 0  |3 POR FUERA DE CIRCULACIÓN  |4 5  |6 658_810000000000000_J661A  |7 0  |8 GENER  |9 50257  |a 05067  |b 05067  |d 2005-12-03  |l 0  |o 658.81 J661a  |p 14609-60  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 51 No. 57-70 Torre norte, Medellín 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_J661A  |7 0  |8 GENER  |9 50258  |a 08302  |b 08302  |d 2010-02-18  |l 0  |o 658.81 J661a  |p 089082013877  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 43 No. 42-40, Piso 10, Barranquilla 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_J66A  |7 0  |8 GENER  |9 50259  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138213  |l 0  |o 658.81 J66a  |p 119303005304  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 2  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_J66A  |7 0  |8 GENER  |9 50260  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138213  |l 0  |o 658.81 J66a  |p 119303005303  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 3  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_J66A  |7 0  |8 GENER  |9 50261  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138213  |l 0  |o 658.81 J66a  |p 119303005067  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_J66A  |7 0  |8 GENER  |9 50262  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138213  |l 0  |o 658.81 J66a  |p 119303005066  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 4  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_J661A  |7 0  |8 GENER  |9 50263  |a 13104  |b 13104  |d 2011-09-14  |i 138716  |l 0  |o 658.81 J661a  |p 089082007585  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Ternera Km 1 Vía Turbaco, Cartagena 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_J661A  |7 0  |8 GENER  |9 50264  |a 63538  |b 63538  |d 2008-07-02  |i 206589  |l 0  |o 658.81 J661a  |p 635380000050  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 18 No. 7-58, Armenia 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_J661A  |7 0  |8 GENER  |9 50265  |a 66067  |b 66067  |d 2005-11-25  |l 0  |o 658.81 J661a  |p 666067009807  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 8 No. 26-79, Pereira 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_J661A  |7 0  |8 GENER  |9 50266  |a 68309  |b 68309  |d 2005-12-19  |l 0  |o 658.81 J661a  |p 686309003251  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 27 No. 15-07, Bucaramanga 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_J661A  |7 0  |8 GENER  |9 50267  |a 68309  |b 68309  |d 2005-12-19  |l 0  |o 658.81 J661a  |p 686309003252  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej. 2  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 27 No. 15-07, Bucaramanga 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_J661A  |7 0  |8 GENER  |9 50268  |a 73310  |b 73310  |d 2011-04-09  |l 0  |o 658.81 J661a  |p 733100003852  |r 2026-01-05 15:10:47  |t Ej.1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Transv. 1 No. 42-44, Ibagué 
999 |c 10608  |d 10608 
942 |6 658_810000000000000__J661A 

Similar Items