Administración de ventas : conceptos, prácticas y casos /

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Bibliographic Details
Main Author:	Johnson, Eugene M.
Other Authors:	Kurtz, David L., Scheuing, Eberhard E., Ávila de Barón, Cecilia (traductor), Narváez Rozo, Alberto (Reviewer)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Bogotá : McGraw-Hill Interamericana, c1996.
Subjects:	Administración de ventas Venta directa Personal de ventas
Notas Contenido:	Introducción a la venta personal y a la administración de ventas La función de la venta personal Planeación del esfuerzo de ventas Desarrollo de la fuerza de ventas Dirección de la fuerza de ventas Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas

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