Gestión de acciones comerciales de la actividad de mediación /
Organización del mercado de seguros en España y Unión Europea: El sistema financiero español y europeo. Normativa general europea de seguros privados. El mercado único de seguros en la UE (EEE). Derecho de establecimiento y libre prestación de servicios en la UE. La actividad de mediación de seguros...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
España :
2016.
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| Edition: | 1° edición |
| Series: |
Certificado de profesionalidad ADGN0210 - Mediación de seguros y reaseguros privados y actividades auxiliares
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| Subjects: |
MARC
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| 100 | 1 | |a Torres Gómez, Carlos Alberto |e autor | |
| 245 | 1 | 0 | |a Gestión de acciones comerciales de la actividad de mediación / |c Carlos Alberto Torres Gómez. |
| 246 | 3 | 4 | |a MF1794_3: gestión de acciones comerciales de la actividad de mediación |
| 250 | |a 1° edición | ||
| 264 | 1 | |a España : |b IC Editorial, |c 2016. | |
| 300 | |a 217 páginas ; |c 23 cm. | ||
| 336 | |a texto |2 rdacontent | ||
| 337 | |a sin mediación |2 rdamedia | ||
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| 490 | 0 | |a Certificado de profesionalidad ADGN0210 - Mediación de seguros y reaseguros privados y actividades auxiliares | |
| 504 | |a Bibliografía: páginas 215-217 | ||
| 520 | 0 | |a Organización del mercado de seguros en España y Unión Europea: El sistema financiero español y europeo. Normativa general europea de seguros privados. El mercado único de seguros en la UE (EEE). Derecho de establecimiento y libre prestación de servicios en la UE. La actividad de mediación de seguros y reaseguros en el Mercado Único. Organismos reguladores. Elaboración y presentación de informes del análisis del sector y entorno nacional y europeo de seguros. El blanqueo de capitales. Clases de mediadores. Los canales de distribución del seguro de la actividad de mediación -- Marketing de seguros y reaseguros: Estructuras comerciales en el sector seguros. Investigación y segmentación de mercados. El producto y la política de precios. La distribución en el sector de los seguros. La comunicación como variable del marketing mix. La comunicación. Prospección y análisis de cartera de clientes de la actividad de mediación de seguros y reaseguros. El cliente. Necesidades y motivaciones de compra. Hábitos y comportamientos. El servicio de asistencia al cliente. La fidelización del cliente. Aplicaciones informáticas de gestión de las relaciones con el cliente: sistemas gestores de bases de datos, hojas de cálculo u otras. Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción de la actividad de mediación de seguros y reaseguros --Seguimiento y control de las acciones comerciales de la actividad de mediación de seguros y reaseguro: El presupuesto de las acciones comerciales. Cálculo de ratios de rentabilidad y eficacia. La calidad en el servicio. El informe de presentación de resultados y consecución de objetivos. Actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial propuesta. Glosario | |
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