Negociación intercultural : aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales /

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Bibliographic Details
Main Author:	García, Gloria (autor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Madrid : Fundación Confemetal, 2018.
Subjects:	Negociación Comunicación intercultural Relaciones internacionales
Notas Contenido:	Entender lo que es realmente negociar Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos Identificar a los que participan en el proceso de negociador total Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación Desarrollar la fase de la negociación cara-a-cara Cerrar el resultado en la mesa de negociación Implementar o no el acuerdo negociado Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país Distinguir entre negociación intercultural e internacional Entender los factores culturales en la negociación de la internacionalización Reconocer las pautas y valores culturales en la negociación intercultural Conocer exactamente las estrategias de negociación intercultural Ser capaz de detectar intereses y posiciones en una negociación intercultural Identificar los estilos de negociación de las partes Dominar las técnicas y tácticas negociadoras Entender y aumentar el poder en la negociación de la internacionalización Desarrollar inteligencia cultural es esencial para negociar con otros modos de pensar Perfeccionar las actitudes y habilidades para negociar con éxito Cuestiones para reflexionar y llevar a la práctica Consolidar lo aprendido con aforismo y frases interesantes sobre negociación

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