Negociación intercultural : aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales /

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Bibliographic Details
Main Author: García, Gloria (autor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : Fundación Confemetal, 2018.
Subjects:
Notas Contenido:
  • Entender lo que es realmente negociar
  • Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos
  • Identificar a los que participan en el proceso de negociador total
  • Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación
  • Desarrollar la fase de la negociación cara-a-cara
  • Cerrar el resultado en la mesa de negociación
  • Implementar o no el acuerdo negociado
  • Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país
  • Distinguir entre negociación intercultural e internacional
  • Entender los factores culturales en la negociación de la internacionalización
  • Reconocer las pautas y valores culturales en la negociación intercultural
  • Conocer exactamente las estrategias de negociación intercultural
  • Ser capaz de detectar intereses y posiciones en una negociación intercultural
  • Identificar los estilos de negociación de las partes
  • Dominar las técnicas y tácticas negociadoras
  • Entender y aumentar el poder en la negociación de la internacionalización
  • Desarrollar inteligencia cultural es esencial para negociar con otros modos de pensar
  • Perfeccionar las actitudes y habilidades para negociar con éxito
  • Cuestiones para reflexionar y llevar a la práctica
  • Consolidar lo aprendido con aforismo y frases interesantes sobre negociación

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