| Notas Contenido: |
- Definición de las estrategias de venta
- Concepto de la función dirección de ventas
- La organización de la estructura de las ventas
- La organización de la comunicación interna en ventas
- Investigación, planes y estrategias
- Previsiones y cuotas de venta
- Organización del territorio y de las rutas
- El vendedor
- El coletivo fuerza de ventas y el vendedor individual
- Realización de las estrategias de venta
- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación
- Metodología de la formación de vendedores
- Contenido de la formación de vendedores
- Motivación y animación de vendedores
- Remuneración de vendedores
- Control de ventas, de vendedores y de costes
- Las ventas especiales
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