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Gestión práctica de la distribución comercial /

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Bibliographic Details
Main Author: Lawrence, A.
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bilbao : Deusto, [1989].
Subjects:
Mercadeo
Canales de comercialización
Promoción de ventas
Notas Contenido:
  • Distribución en el mercado
  • Marketing comercial
  • Elección del canal de distribución
  • Cuenta principal
  • Motivación y retribución de los distribuidores
  • Venta y servicio a los distribuidores
  • Planificación de las ventas
  • Despliegue de recursos
  • Organización del equipo de ventas
  • Información como instrumento de control
  • Exhibición y promoción
  • Destino de la empresa
  • Documento estratégico

MARC

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082 0 4 |a 658.8  |b L419g  |2 22 
100 1 |a Lawrence, A. 
245 1 0 |a Gestión práctica de la distribución comercial /  |c Arthur Lawrence. 
260 |a Bilbao :  |b Deusto,  |c [1989]. 
300 |a 251 páginas :  |b ilustraciones ;  |c 23 cm. 
505 0 |a Distribución en el mercado -- Marketing comercial -- Elección del canal de distribución -- Cuenta principal -- Motivación y retribución de los distribuidores -- Venta y servicio a los distribuidores -- Planificación de las ventas -- Despliegue de recursos -- Organización del equipo de ventas -- Información como instrumento de control -- Exhibición y promoción -- Destino de la empresa -- Documento estratégico 
534 |p Título original  |t The management of trade marketing 
650 1 7 |a Mercadeo  |2 Armarc 
650 2 7 |a Canales de comercialización  |2 Armarc 
650 2 7 |a Promoción de ventas  |2 Armarc 
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