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Gestión práctica de la distribución comercial /

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Bibliographic Details
Main Author: Lawrence, A.
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bilbao : Deusto, [1989].
Subjects:
Mercadeo
Canales de comercialización
Promoción de ventas
Notas Contenido:
  • Distribución en el mercado
  • Marketing comercial
  • Elección del canal de distribución
  • Cuenta principal
  • Motivación y retribución de los distribuidores
  • Venta y servicio a los distribuidores
  • Planificación de las ventas
  • Despliegue de recursos
  • Organización del equipo de ventas
  • Información como instrumento de control
  • Exhibición y promoción
  • Destino de la empresa
  • Documento estratégico

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