Gestión práctica de la distribución comercial /
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | Spanish English |
| Published: |
Bilbao :
Deusto,
[1989].
|
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
Table of Contents:
- Distribución en el mercado
- Marketing comercial
- Elección del canal de distribución
- Cuenta principal
- Motivación y retribución de los distribuidores
- Venta y servicio a los distribuidores
- Planificación de las ventas
- Despliegue de recursos
- Organización del equipo de ventas
- Información como instrumento de control
- Exhibición y promoción
- Destino de la empresa
- Documento estratégico