Gestión práctica de la distribución comercial /

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Bibliographic Details
Main Author:	Lawrence, A.
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Bilbao : Deusto, [1989].
Subjects:	Mercadeo Canales de comercialización Promoción de ventas
Notas Contenido:	Distribución en el mercado Marketing comercial Elección del canal de distribución Cuenta principal Motivación y retribución de los distribuidores Venta y servicio a los distribuidores Planificación de las ventas Despliegue de recursos Organización del equipo de ventas Información como instrumento de control Exhibición y promoción Destino de la empresa Documento estratégico

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