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| LEADER |
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| 001 |
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|
| 040 |
|
|
|a CO-BoSNA
|b spa
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b D598d
|2 23
|
| 245 |
0 |
0 |
|a Dirección de ventas :
|b una visión integral /
|c Diego Monferrer Tirado [y otros] ; dirección y coordinación Miguel Ángel Moliner Tena, Javier Sánchez García.
|
| 260 |
|
|
|a Madrid :
|b Ediciones Pirámide,
|c 2014.
|
| 300 |
|
|
|a 394 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 24 cm.
|
| 490 |
0 |
|
|a Colección Economía y Empresa
|
| 500 |
|
|
|a Adaptado al Espacio Europeo de Educación Superior
|
| 505 |
2 |
|
|a La venta en el contexto actual -- La venta relacional -- El proceso de ventas y sus fases iniciales -- Las fases avanzadas del proceso de ventas -- El servicio al cliente y la gestión de reclamaciones -- El liderazgo en ventas -- Diseño de la estructura de ventas -- Reclutamiento, selección y formación de los vendedores -- La motivación y la remuneración de la fuerza de ventas -- Gestión del territorio y de las rutas -- La evaluación y el control de los vendedores -- La ética en la venta -- La gestión de las grandes cuentas y los grupos de compra
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Servicio al cliente
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Selección de personal
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Técnicas de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Promoción de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Ética del empleado
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Ética de los negocios
|2 Armarc
|
| 700 |
1 |
|
|a Monferrer Tirado, Diego
|e autor
|
| 700 |
1 |
|
|a Fandos Roig, Juan Carlos
|e autor
|
| 700 |
1 |
|
|a Estrada Guillén, Marta
|e autor
|
| 700 |
1 |
|
|a Callarisa Fiol, Lluis J.
|e autor
|
| 700 |
1 |
|
|a Tena Monferrer, Sandra
|e autor
|
| 700 |
1 |
|
|a Moliner Tena, Miguel Ángel
|e director
|
| 700 |
1 |
|
|a Sánchez García, Javier
|e director
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 5
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|t Ej. 1
|w 2026-01-05
|y BOOK
|z Cra. 27 No. 15-07, Bucaramanga
|
| 952 |
|
|
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|1 0
|4 11
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|z Calle 52 No. 2 Bis-15, Cali
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|
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|w 2026-01-05
|y BOOK
|z Calle 52 No. 2 Bis-15, Cali
|
| 999 |
|
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|d 15111
|
| 942 |
|
|
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