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| LEADER |
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| 001 |
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|
| 040 |
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|b spa
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| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b R766g
|2 23
|
| 100 |
1 |
|
|a Román, Sergio
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Gestión de la venta personal y de equipos comerciales /
|c Sergio Román, Inés Kuüster.
|
| 250 |
|
|
|a 1a. edición
|
| 260 |
|
|
|a Madrid :
|b Ediciones Paraninfo,
|c ©2014.
|
| 300 |
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|
|a 295 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 24 cm.
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| 504 |
|
|
|a Incluye bibliografía al final de cada capítulo
|
| 505 |
2 |
|
|a Introducción al mundo de la venta personal y la gestión de vendedores -- Etapas previas a la interacción en ventas: prospección y acercamiento -- Etapas durante la interacción de ventas: presentación, negociación y cierre -- Mantenimiento y expansión de la relación: el servicio al cliente -- Planificación y organización del equipo comercial -- Reclutamiento, selección y formación de vendedores -- Motivación, supervisión y evaluación del equipo comercial -- Aspectos éticos de la venta personal y la venta en mercados internacionales
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Técnicas de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a agentes comerciales
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Empleados de comercio
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Ética de los negocios
|2 Armarc
|
| 700 |
1 |
|
|a Küster, Inés
|e autor
|
| 952 |
|
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|1 0
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|z Carretera Central Km. 2 Vía Tuluá-Buga
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