Gestión de la venta personal y de equipos comerciales /

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Bibliographic Details
Main Author:	Román, Sergio
Other Authors:	Küster, Inés (autor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Madrid : Ediciones Paraninfo, ©2014.
Edition:	1a. edición
Subjects:	Ventas Técnicas de ventas Personal de ventas agentes comerciales Empleados de comercio Ética de los negocios
Notas Contenido:	Introducción al mundo de la venta personal y la gestión de vendedores Etapas previas a la interacción en ventas: prospección y acercamiento Etapas durante la interacción de ventas: presentación, negociación y cierre Mantenimiento y expansión de la relación: el servicio al cliente Planificación y organización del equipo comercial Reclutamiento, selección y formación de vendedores Motivación, supervisión y evaluación del equipo comercial Aspectos éticos de la venta personal y la venta en mercados internacionales

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