Cómo vender a clientes difíciles
Muestra una amable historia presentada en viñetas con distintos caracteres humanos. Vemos al vendedor cómo obtiene éxitos controlando las situaciones, a veces difíciles. Ilustra la importancia que tiene saber eliminar la tensión que a veces se produce durante la venta, y cómo lograr el progreso en e...
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| Format: | Book |
|---|---|
| Language: | Spanish |
| Published: |
New York :
CRM Productions; McGraw-Hill,
1978.
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| Subjects: |
| Summary: | Muestra una amable historia presentada en viñetas con distintos caracteres humanos. Vemos al vendedor cómo obtiene éxitos controlando las situaciones, a veces difíciles. Ilustra la importancia que tiene saber eliminar la tensión que a veces se produce durante la venta, y cómo lograr el progreso en el camino que conduce al éxito de la venta. Saber escuchar al cliente y utilizar la información que es de gran ayuda. Para: Seminarios de Comunicación y Ventas. Ilustra cuatro tipos de casos conflictos demostrando como un vendedor habil puede manejar cada situacion. Finalmente enfatiza sobre tres puntos importantes en las ventas : entender el proceso, conocer las motivaciones de compra y fijar un objetivo. |
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| Item Description: | Dirigida por Stephen Judson, producida por Stephen Judson y Rivian Bell; escrita por Ron Raley |
| Physical Description: | 1 Videocasete (VHS)(23 minutos) : son., a color ; 16 mm. |
