Cómo vender a clientes difíciles
Muestra una amable historia presentada en viñetas con distintos caracteres humanos. Vemos al vendedor cómo obtiene éxitos controlando las situaciones, a veces difíciles. Ilustra la importancia que tiene saber eliminar la tensión que a veces se produce durante la venta, y cómo lograr el progreso en e...
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| Format: | Book |
|---|---|
| Language: | Spanish |
| Published: |
New York :
CRM Productions; McGraw-Hill,
1978.
|
| Subjects: |
MARC
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| 260 | |a New York : |b CRM Productions; McGraw-Hill, |c 1978. | ||
| 300 | |a 1 Videocasete (VHS)(23 minutos) : |b son., a color ; |c 16 mm. | ||
| 500 | |a Dirigida por Stephen Judson, producida por Stephen Judson y Rivian Bell; escrita por Ron Raley | ||
| 520 | |a Muestra una amable historia presentada en viñetas con distintos caracteres humanos. Vemos al vendedor cómo obtiene éxitos controlando las situaciones, a veces difíciles. Ilustra la importancia que tiene saber eliminar la tensión que a veces se produce durante la venta, y cómo lograr el progreso en el camino que conduce al éxito de la venta. Saber escuchar al cliente y utilizar la información que es de gran ayuda. Para: Seminarios de Comunicación y Ventas. Ilustra cuatro tipos de casos conflictos demostrando como un vendedor habil puede manejar cada situacion. Finalmente enfatiza sobre tres puntos importantes en las ventas : entender el proceso, conocer las motivaciones de compra y fijar un objetivo. | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Ventas |2 LEMB |
| 650 | 1 | 7 | |a Vendedores y arte de vender |x Etica profesional |2 LEMB |
| 650 | 1 | 7 | |a Etica de los negocios |2 LEMB |
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