| Abstract: | 1. Definición de cada uno de los componentes del marketing: consumidor, necesidades del consumidor, demanda, motivaciones, mercado, marketing mix, desarrollo de directrices. -- 2. Para emprender esta labor es necesario definir objetivos, determinar el universo, extraer la muestra, seleccionar el medio, diseñar el cuestionario, contabilizar los datos, interpretación y representación de los mismos y establecer parámetros estadísticos. -- 3. Explicación y definición de la política de productos, ciclo de vida, curvas del CVP, estrategias internas según fase de CVP, objetivos y curvas de experiencia. -- 4. Explicación y definición del posicionamiento del producto en el mercado, línea y artículo, longitud óptima de la línea, cambios en ella; estrategias de marca-empaquetamiento y las políticas del marketing. -- 5.Definición y explicación de la fijación de precios con base a: costo; competencia, mercado objetivo, tácticas de introducción de precios en el mercado, descuentos, bonificaciones y rappels. -- 6. Definición y explicación de los conceptos de: distribución; venta directa, con intermediarios, canales y tipos de distribución. -- 7. Explicación y definición de la política de comunicación, elementos estratégicos como publicidad, promoción, merchandising, relaciones públicas, procesos de comunicación, presupuesto. -- 8. Ampliación, definición y formas de llevar a cabo la publicidad y las campañas publicitarias, toma de decisiones con respecto al medio y el mensaje, planificación y costos de la campaña. -- 9. Definiciones y explicaciones de las estrategias y programas promocionales, sus costos, práctica de relaciones públicas, objetivos y formas de realizar el merchandising. -- 10. El presupuesto, la organización, previsión, plan, encuestas, consultas, dimensión del mercado, estructura y personal calificado son partes esenciales en la realizacion de las ventas. |
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