Secretos de gerentes de ventas exitosos /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Henry, Porter |
| Other Authors: |
Aceves López, Humberto
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Bogotá :
Norma,
1995.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- La gerencia de ventas considerada como carrera
- Reclutamiento de nuevos vendedores
- Selección de nuevos representantes de ventas... Motivación continua del personal de ventas... Problemas personales de los vendedores
- Evaluación del desempeño y fijación de objetivos
- Plan de incentivos
- Concursos de ventas
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