Secretos de gerentes de ventas exitosos /
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| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Published: |
Bogotá :
Norma,
1995.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- La gerencia de ventas considerada como carrera
- Reclutamiento de nuevos vendedores
- Selección de nuevos representantes de ventas... Motivación continua del personal de ventas... Problemas personales de los vendedores
- Evaluación del desempeño y fijación de objetivos
- Plan de incentivos
- Concursos de ventas
