Bibliographic Details
| Main Author: |
Stanton, William J.
(autor) |
| Other Authors: |
Buskirk, Richard H.
(autor),
Spiro, Rosann L.,
Anton Moreno, Alfredo
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Bogotá :
1997.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Volumen 1. Introducción a la administración de un equipo de ventas. Organización, selección y contratación de personal, y formación de u equipo de ventas
- Volumen 2. Planificación de ventas. Valoración del rendimiento de ventas
- Volumen 3. Actitud mental. El contacto inicial. Cómo vender su personalidad. Innovación. Soluciones para vender. Crear una sensación de urgencia
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