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Curso McGraw-Hill para el vendedor profesional : teoría y práctica /

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Bibliographic Details
Main Author:	Stanton, William J. (autor)
Other Authors:	Buskirk, Richard H. (autor), Spiro, Rosann L., Anton Moreno, Alfredo (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Bogotá : 1997.
Subjects:	Administración de ventas Técnicas de ventas
Notas Contenido:	Volumen 1. Introducción a la administración de un equipo de ventas. Organización, selección y contratación de personal, y formación de u equipo de ventas Volumen 2. Planificación de ventas. Valoración del rendimiento de ventas Volumen 3. Actitud mental. El contacto inicial. Cómo vender su personalidad. Innovación. Soluciones para vender. Crear una sensación de urgencia

Table of Contents:

Volumen 1. Introducción a la administración de un equipo de ventas. Organización, selección y contratación de personal, y formación de u equipo de ventas
Volumen 2. Planificación de ventas. Valoración del rendimiento de ventas
Volumen 3. Actitud mental. El contacto inicial. Cómo vender su personalidad. Innovación. Soluciones para vender. Crear una sensación de urgencia