| Abstract: | No existe mejor ventaja competitiva que una buena dotación de gente bien preparada, bien calificada y bien remunerada. El resultado final de todos los esfuerzos de la empresa, dependiendo de sus características competitivas, ha de teaducirse en resultados... Ventas. El Dr. Leopoldo Barrionuevo plantea: Competitividad en mercados de apertura; el valor de un vendedor profesional; el valor de una venta; los pasos claves de una venta profesional; son importantes las objeciones del cliente; el costo de una visita; el costo de un vendedor; es necesario el vendedor en los inicios del siglo XXI?. |
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