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Mas allá de las ventas : cómo maximizar la influencia personal /

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Bibliographic Details
Main Author: Bagley, Dan S.
Other Authors: Reese, Eduardo J., Ford, Maricel (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Barcelona : Granica, 1992.
Subjects:
Técnicas de ventas
Comunicación interpersonal
Notas Contenido:
  • El juego cambiante
  • Cómo ganar entendimiento con el cliente
  • Identificando las necesidades y estableciendo los criterios
  • Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan
  • Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista

MARC

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100 1 |a Bagley, Dan S. 
245 1 0 |a Mas allá de las ventas :  |b cómo maximizar la influencia personal /  |c Dan S. Bagley, Edward J. Reese ; traducido por Maricel Ford. 
260 |a Barcelona :  |b Granica,  |c 1992. 
300 |a 210 páginas ;  |c 21 cm. 
505 0 |a El juego cambiante -- Cómo ganar entendimiento con el cliente -- Identificando las necesidades y estableciendo los criterios -- Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan -- Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista 
534 |t Beyond selling 
650 1 7 |a Técnicas de ventas  |2 Armarc 
650 1 7 |a Comunicación interpersonal  |2 Armarc 
700 1 |a Reese, Eduardo J. 
700 1 |a Ford, Maricel  |e traductor 
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