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Mas allá de las ventas : cómo maximizar la influencia personal /

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Bibliographic Details
Main Author:	Bagley, Dan S.
Other Authors:	Reese, Eduardo J., Ford, Maricel (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Barcelona : Granica, 1992.
Subjects:	Técnicas de ventas Comunicación interpersonal
Notas Contenido:	El juego cambiante Cómo ganar entendimiento con el cliente Identificando las necesidades y estableciendo los criterios Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista

Table of Contents:

El juego cambiante
Cómo ganar entendimiento con el cliente
Identificando las necesidades y estableciendo los criterios
Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan
Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista