Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Manera Bassa, Jaime
Other Authors:	Pérez del Campo, Enrique, Mercado Idoeta, Carmelo
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Madrid : Esic Editorial, 2000. Universidad Rey Juan Carlos,.
Subjects:	Técnicas de ventas Personal de ventas Mercadeo Consumidores
Notas Contenido:	Definición y naturaleza de la venta personal Dimensión estratégica de la venta Dirección, objetivos, técnicas de ventas Gestión de la fuerza de ventas Prospección, acercamiento, contacto y cualificación Presentación y demostración Cierre, formalización y seguimiento Relaciones interpersonales

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