Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | , |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
Esic Editorial,
2000.
Universidad Rey Juan Carlos,. |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000017438 | ||
| 003 | CO-BoSNA | ||
| 005 | 20260105153748.0 | ||
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| 020 | |a 847356247X | ||
| 040 | |a CO-BoSNA |b spa | ||
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| 082 | 0 | 4 | |a 658.85 |b M274d |2 23 |
| 100 | 1 | |a Manera Bassa, Jaime | |
| 245 | 1 | 0 | |a Dirección y técnicas de ventas : |b consideraciones básicas / |c Jaime Manera Bassa, Enrique Pérez del Campo, Carmelo Mercado Idoeta. |
| 260 | |a Madrid : |b Esic Editorial, |c 2000. |b Universidad Rey Juan Carlos,. | ||
| 300 | |a 245 páginas ; |c 25 cm. |e 1 CD-Rom | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas e ìndices | ||
| 505 | 2 | |a Definición y naturaleza de la venta personal -- Dimensión estratégica de la venta -- Dirección, objetivos, técnicas de ventas -- Gestión de la fuerza de ventas -- Prospección, acercamiento, contacto y cualificación -- Presentación y demostración -- Cierre, formalización y seguimiento -- Relaciones interpersonales | |
| 650 | 1 | 7 | |a Técnicas de ventas |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Personal de ventas |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Mercadeo |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Consumidores |2 Armarc |
| 700 | 1 | |a Pérez del Campo, Enrique | |
| 700 | 1 | |a Mercado Idoeta, Carmelo | |
| 952 | |0 0 |1 0 |4 5 |6 658_850000000000000_M274D |7 0 |8 GENER |9 109610 |a 05101 |b 05101 |d 2011-09-21 |l 0 |o 658.85 M274d |p 059101006318 |r 2026-01-05 15:37:48 |t Ej. 1 |w 2026-01-05 |y BOOK |z Km. 6 Vía la Pintada, Caldas | ||
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