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Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas /

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Bibliographic Details
Main Author: Manera Bassa, Jaime
Other Authors: Pérez del Campo, Enrique, Mercado Idoeta, Carmelo
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : Esic Editorial, 2000.
Universidad Rey Juan Carlos,.
Subjects:
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Mercadeo
Consumidores
Notas Contenido:
  • Definición y naturaleza de la venta personal
  • Dimensión estratégica de la venta
  • Dirección, objetivos, técnicas de ventas
  • Gestión de la fuerza de ventas
  • Prospección, acercamiento, contacto y cualificación
  • Presentación y demostración
  • Cierre, formalización y seguimiento
  • Relaciones interpersonales

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