Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas /
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
Esic Editorial,
2000.
Universidad Rey Juan Carlos,. |
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| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Definición y naturaleza de la venta personal
- Dimensión estratégica de la venta
- Dirección, objetivos, técnicas de ventas
- Gestión de la fuerza de ventas
- Prospección, acercamiento, contacto y cualificación
- Presentación y demostración
- Cierre, formalización y seguimiento
- Relaciones interpersonales