Estrategia de marketing industrial.

Este libro comienza con una descripción de los conceptos básicos del análisis de l cliente, comportamiento de compra, relación vendedor-comprador, segmentación del mercado, definición de objetivos y posicionamiento, enfatizando los desafios de la dirección de las asociaciones estratégicas con client...

Full description

Bibliographic Details

Main Author:	WEBSTER, Frederick E. Jr.
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Madrid : Diaz de Santos, 1994.
Subjects:	VENTAS Mercadeo. RELACIONES PTBLICAS MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTOS COMUNICACIAN PLANIFICACIAN