Bibliographic Details
| Main Author: |
Ferre Trenzano, José María |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Barcelona :
Diaz de Santos,
1995.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Indispensable punto de partida
- Disección del concepto de empresa
- Artífices de la solidez o fragilidad
- Los ejes rectores de la empresa: el managment, el marketing, el desarrollo y la competitividad de la empresa
- Repaso a estos conceptos básicos
- El proceso de la comercialización
- Modelo conceptual
- Ensamblaje de los componentes del modelo
- Dinámica del mecanismo
- Entronque del modelo descrito con el método de análisis y diagnóstico propuesto en este libro
- Metodología práctica para el diagnóstico comercial y de la competitividad de la empresa
- Astronomía empresarial: una aproximación filosófica de partida
- Las cuatro partes del Método de los cuarenta pasos y el por qué de cada una de ellas
- Estructura del Paso
- El núcleo
- Resultados y mercado
- Marketing y gerencia
- Balance de fuerzas. Segunda parte: El managment y la organización de la actividad comercial
- El managment
- Estilos y profesionalidad
- Anclaje en el mercado
- Coordinación y coherencia
- La organización integral
- Departamento comercial
- Organigramas y estructuras
- Dinámica de cambios
- La unidad de marketing
- Áreas clave
- Nuevos productos. Paso 12. Plan de marketing
- La unidad de ventas
- Clientela y canales
- Administración y servicio de la venta - Red
- La unidad de estudios de mercado.
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