Reinventando el marketing de empresa a empresa.
En este libro encontramos aspectos tan convencionales como lo son el marketing y la venta de empresa a empresa, nos dice, en primer lugar, que, contrario a lo que afirma la sabiduría tradicional, las decisiones de compra industriales no están basadas en un análisis lgónico y comparativo de las ofert...
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
Diaz de Santos,
1994.
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| Subjects: |
| Summary: | En este libro encontramos aspectos tan convencionales como lo son el marketing y la venta de empresa a empresa, nos dice, en primer lugar, que, contrario a lo que afirma la sabiduría tradicional, las decisiones de compra industriales no están basadas en un análisis lgónico y comparativo de las ofertas que hacen los distintos proveedores, sino que tienen sus raices en factores totalmente irracionales y emocionales. CONTENIDO: Prlónogo. Reconocimientos. Introducción. PARTE PRIMERA Un nuevo punto de vista 1. La naturaleza del marketing. Una visinón global del marketing y siete observaciones que le "equiparan" mejor para el trabajo. 2. El espírItu y los sueños del emprendedor. Como es que usted, una persona con mentalidad emprendedora, funciona de forma diferente que los "burcónratas"? Como los sueños se convierten en el combustible de los nuevos proyectos y por qué los objetivos deben fijarse en función de los sueños? 3. La irracionalidad de la "lgónica" de las decisiones de compra. En la vida real, las decisiones no se adoptan a partir de un análisis de hechos y beneficios. Este Capítulo muestra una visinón radicalmente distinta del proceso, que se basa en las ideas de Jung sobre el inconsciente y describe la forma en que una decisinón aparentemente "racional" constituye, de hecho, la racionalización de una decisinón "irracional". PARTE SEGUNDA diseño e implantación del plan de marketing. 4. El ncleo de la cuestión: Como llegar, en realidad, a conocer a su mercado Por qué en términos generales, las investigaciones de mercado no se realizan en forma correcta? Una guía, paso a paso, para hacer las bien, comenzando por la segmentación de los mercados y siguiendo con la determinación de la información que se debe tener, de quién obtenerla y Como obtenerla. 5. Dándole sentido lgónico a la información. |
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| Physical Description: | 231 páginas |
| ISBN: | 847978136X |