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¡Supere el no! : como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas /

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Bibliographic Details
Main Author: Ury, William
Other Authors: Hassan, Adriana de (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : Norma, 1993.
Subjects:
Alianzas estratégicas (Negocios)
Solución de conflictos
Toma de decisiones (Estadística)
Notas Contenido:
  • Cinco obstáculos para la cooperación
  • Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo
  • La estrategia de penetración
  • Escuche activamente
  • Formule preguntas encaminadas a solucionar el problema
  • No presione: tienda un puente de oro
  • o ataque: use el poder para educar

MARC

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040 |a CO-BoSNA  |b spa 
041 1 |a spa  |h eng 
100 1 |a Ury, William 
245 1 1 |a ¡Supere el no! :  |b como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas /  |c William Ury ; traducción Adriana de Hassan. 
260 |a Bogotá :  |b Norma,  |c 1993. 
300 |a 172 páginas ;  |c 21 cm. 
500 |a Incluye notas, p. 165-170 
505 0 |a Cinco obstáculos para la cooperación -- Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo -- La estrategia de penetración -- Escuche activamente -- Formule preguntas encaminadas a solucionar el problema -- No presione: tienda un puente de oro -- o ataque: use el poder para educar 
534 |p Título original  |t Getting past no  |c Bantam books 
650 1 7 |a Alianzas estratégicas (Negocios)  |2 Armarc 
650 2 7 |a Solución de conflictos  |2 Armarc 
650 2 7 |a Toma de decisiones (Estadística)  |2 Armarc 
700 1 |a Hassan, Adriana de,  |e traductor 
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