¡Supere el no! : como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas /
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| Main Author: | |
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| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish English |
| Published: |
Bogotá :
Norma,
1993.
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| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Cinco obstáculos para la cooperación
- Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo
- La estrategia de penetración
- Escuche activamente
- Formule preguntas encaminadas a solucionar el problema
- No presione: tienda un puente de oro
- o ataque: use el poder para educar