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El arte de cerrar un trato : manual del perfecto vendedor. /

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Bibliographic Details
Main Author: Pickens, James W.
Other Authors: Pomares, José Manuel (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Barcelona : Grijalbo, 1990.
Subjects:
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Consumidores
Notas Contenido:
  • El arte de cerrar un trato: clases de vendedores
  • Actitudes del vendedor: Como piensa
  • El cliente: el oponente
  • las actitudes de los clientes, tanto las serias como las tontas
  • Manipulación psicológica: la guerra del juego mental
  • El vendedor frente al cliente: el primer encuentro
  • La presentación de venta: explicar, enseñar y demostrar el producto
  • Cerrar el trato con el cliente
  • Cerrar el trato con el cliente: técnicas avanzadas
  • Los veinticinco mejores métodos para cerrar un trato.

MARC

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082 0 4 |a 658.85  |b P597a  |2 23 
100 1 |a Pickens, James W. 
245 1 3 |a El arte de cerrar un trato :  |b manual del perfecto vendedor. /  |c James W. Pickens ; traducción de José Manuel Pomares. 
260 |a Barcelona :  |b Grijalbo,  |c 1990. 
300 |a 394 páginas :  |b ilustraciones ;  |c 21 cm. 
505 2 |a El arte de cerrar un trato: clases de vendedores -- Actitudes del vendedor: Como piensa -- El cliente: el oponente -- las actitudes de los clientes, tanto las serias como las tontas -- Manipulación psicológica: la guerra del juego mental -- El vendedor frente al cliente: el primer encuentro -- La presentación de venta: explicar, enseñar y demostrar el producto -- Cerrar el trato con el cliente -- Cerrar el trato con el cliente: técnicas avanzadas -- Los veinticinco mejores métodos para cerrar un trato. 
534 |t The art of closing any deal 
650 1 7 |a Técnicas de ventas  |2 Armarc 
650 1 7 |a Personal de ventas  |2 Armarc 
650 1 7 |a Consumidores  |2 Armarc 
700 1 |a Pomares, José Manuel  |e traductor 
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