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El arte de cerrar un trato : manual del perfecto vendedor. /

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Bibliographic Details
Main Author: Pickens, James W.
Other Authors: Pomares, José Manuel (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Barcelona : Grijalbo, 1990.
Subjects:
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Consumidores
Notas Contenido:
  • El arte de cerrar un trato: clases de vendedores
  • Actitudes del vendedor: Como piensa
  • El cliente: el oponente
  • las actitudes de los clientes, tanto las serias como las tontas
  • Manipulación psicológica: la guerra del juego mental
  • El vendedor frente al cliente: el primer encuentro
  • La presentación de venta: explicar, enseñar y demostrar el producto
  • Cerrar el trato con el cliente
  • Cerrar el trato con el cliente: técnicas avanzadas
  • Los veinticinco mejores métodos para cerrar un trato.
Table of Contents:
  • El arte de cerrar un trato: clases de vendedores
  • Actitudes del vendedor: Como piensa
  • El cliente: el oponente
  • las actitudes de los clientes, tanto las serias como las tontas
  • Manipulación psicológica: la guerra del juego mental
  • El vendedor frente al cliente: el primer encuentro
  • La presentación de venta: explicar, enseñar y demostrar el producto
  • Cerrar el trato con el cliente
  • Cerrar el trato con el cliente: técnicas avanzadas
  • Los veinticinco mejores métodos para cerrar un trato.

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