Bibliographic Details
| Main Author: |
Pickens, James W. |
| Other Authors: |
Pomares, José Manuel
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Barcelona :
Grijalbo,
1990.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- El arte de cerrar un trato: clases de vendedores
- Actitudes del vendedor: Como piensa
- El cliente: el oponente
- las actitudes de los clientes, tanto las serias como las tontas
- Manipulación psicológica: la guerra del juego mental
- El vendedor frente al cliente: el primer encuentro
- La presentación de venta: explicar, enseñar y demostrar el producto
- Cerrar el trato con el cliente
- Cerrar el trato con el cliente: técnicas avanzadas
- Los veinticinco mejores métodos para cerrar un trato.
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