Cómo negociar para mejorar resultados /
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Published: |
Bilbao :
Deusto,
1983.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- El estudio de las fuerzas
- Los diez principios fundamentales de la negociación
- Como sentar las bases del éxito
- El comportamiento en la negociación
- La movilización del poder de negociación
- El área y los límites de la negociación
- Sondeo y presentación
- Resistencia y presión
- La negociación del precio
- Exigencias, concesiones y acción
- Negociaciones conflictivas y disputas
- El acuerdo
