Cover Image

Administración del programa de ventas /

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Shapiro, Benson P.
Other Authors: Fernández Madariaga, Manuel (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Diana., 1981.
Subjects:
Administración de ventas
Ventas
Notas Contenido:
  • Formulando el programa de ventas
  • Despliegue y cobertura de cuentas
  • Adminitración de cuentas
  • Cinco. Costos y presupuestos de ventas
  • Sección seis. Implementando el programa de ventas
  • Sección siete. Adminitración de ventas de campo
  • Compensación, evaluación y motivación
  • Organizando el esfuerzo de ventas
  • Reclutamiento y selección
  • Entrenamiento
  • Consideraciones legales y éticas
  • Revisión.

MARC

LEADER 00000nam a2200000 a 4500
001 000018655
003 CO-BoSNA
005 20260105154024.0
008 990126s1981^^^^mx^a^^^fr^^^^^000^0^spa^d
020 |a 9681305493 
040 |a CO-BoSNA  |b spa 
041 1 |a spa  |h eng 
043 |a n-mx--- 
082 0 4 |a 658.81  |b S529a  |2 21 
100 1 |a Shapiro, Benson P. 
245 1 0 |a Administración del programa de ventas /  |c Benson P. Shapiro ; traductor Manuel Fernández Madariaga. 
260 |a México :  |b Diana.,  |c 1981. 
300 |a 691 páginas :  |b ilustraciones ;  |c 22 cm. 
500 |a Prefacio: p. 11. Indice: 687 
505 2 |a Formulando el programa de ventas -- Despliegue y cobertura de cuentas -- Adminitración de cuentas -- Cinco. Costos y presupuestos de ventas -- Sección seis. Implementando el programa de ventas -- Sección siete. Adminitración de ventas de campo -- Compensación, evaluación y motivación -- Organizando el esfuerzo de ventas -- Reclutamiento y selección -- Entrenamiento -- Consideraciones legales y éticas -- Revisión. 
534 |t Sales program management: formulation and implementation 
650 1 7 |a Administración de ventas  |2 Armarc 
650 1 7 |a Ventas  |2 Armarc 
700 1 |a Fernández Madariaga, Manuel,  |e traductor 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116142  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 119303001997  |r 2026-01-05 15:40:24  |t Ej. 3  |w 2026-01-05  |x Baja 2010  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116143  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 119303001999  |r 2026-01-05 15:40:24  |t Ej. 5  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116144  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138288  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 119303001996  |r 2026-01-05 15:40:24  |t Ej. 2  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116145  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 119303001998  |r 2026-01-05 15:40:24  |t Ej. 4  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116146  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138288  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 119303001995  |r 2026-01-05 15:40:24  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116147  |a 11403  |b 11403  |d 2006-08-02  |i 198923  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 119403002241  |r 2026-01-05 15:40:25  |t  Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 45 No. 6-52, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116148  |a 11406  |b 11406  |d 2006-03-28  |i 155922  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 119211001918  |r 2026-01-05 15:40:25  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 30 No. 15-53, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116149  |a 63538  |b 63538  |d 2015-07-24  |i 206594  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 635380004150  |r 2026-01-05 15:40:25  |t Ej. 2  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Carrera 18 No. 7-56, Armenia Q. 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116150  |a 63538  |b 63538  |d 2009-02-03  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 635380001060  |r 2026-01-05 15:40:25  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 18 No. 7-58, Armenia 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116151  |a 66067  |b 66067  |d 2005-11-24  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 666067015914  |r 2026-01-05 15:40:25  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 8 No. 26-79, Pereira 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_S529A  |7 0  |8 GENER  |9 116152  |a 68309  |b 68309  |d 2005-12-19  |l 0  |o 658.81 S529a  |p 686309003300  |r 2026-01-05 15:40:25  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 27 No. 15-07, Bucaramanga 
999 |c 22637  |d 22637 
942 |6 658_810000000000000__S529A 

Similar Items