Administración del programa de ventas /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Shapiro, Benson P. |
| Other Authors: |
Fernández Madariaga, Manuel
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
Diana.,
1981.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Formulando el programa de ventas
- Despliegue y cobertura de cuentas
- Adminitración de cuentas
- Cinco. Costos y presupuestos de ventas
- Sección seis. Implementando el programa de ventas
- Sección siete. Adminitración de ventas de campo
- Compensación, evaluación y motivación
- Organizando el esfuerzo de ventas
- Reclutamiento y selección
- Entrenamiento
- Consideraciones legales y éticas
- Revisión.
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