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Administración del programa de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Shapiro, Benson P.
Other Authors: Fernández Madariaga, Manuel (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Diana., 1981.
Subjects:
Administración de ventas
Ventas
Notas Contenido:
  • Formulando el programa de ventas
  • Despliegue y cobertura de cuentas
  • Adminitración de cuentas
  • Cinco. Costos y presupuestos de ventas
  • Sección seis. Implementando el programa de ventas
  • Sección siete. Adminitración de ventas de campo
  • Compensación, evaluación y motivación
  • Organizando el esfuerzo de ventas
  • Reclutamiento y selección
  • Entrenamiento
  • Consideraciones legales y éticas
  • Revisión.

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