Administración del programa de ventas /
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish English |
| Published: |
México :
Diana.,
1981.
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| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Formulando el programa de ventas
- Despliegue y cobertura de cuentas
- Adminitración de cuentas
- Cinco. Costos y presupuestos de ventas
- Sección seis. Implementando el programa de ventas
- Sección siete. Adminitración de ventas de campo
- Compensación, evaluación y motivación
- Organizando el esfuerzo de ventas
- Reclutamiento y selección
- Entrenamiento
- Consideraciones legales y éticas
- Revisión.