Cover Image

Si... !de acuerdo! : como negociar sin ceder /

Show other versions (1)
Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Fisher, Roger
Other Authors: Vasco Montoya, Eloisa (traductor), Ury, William, Patton, Bruce M
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : Editorial Norma, 1985.
Series: Desarrollo gerencial
Subjects:
Negociación
Administración de empresas
Notas Contenido:
  • El problema: No negocie con base en las posiciones
  • El método: Separe las personas y el problema. Concentrase en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Insista en que los criterios sean objetivos
  • Si, pero: que pasa si ellos son más poderosos

MARC

LEADER 00000nam a2200000 a 4500
001 000018668
003 CO-BoSNA
005 20260105154027.0
008 990128s1985^^^^ck^^^^^fr^^^^^000^0^spa^d
020 |a 9580400350 
040 |a CO-BoSNA  |b spa 
041 0 |a spa  |h eng 
082 0 4 |a 650.1  |b F533s  |2 22 
100 1 |a Fisher, Roger 
245 1 0 |a Si... !de acuerdo! :  |b como negociar sin ceder /  |c Roger Fisher, William Ury, Bruce M. Patton ; traducción Eloisa Vasco Montoya. 
260 |a Bogotá :  |b Editorial Norma,  |c 1985. 
300 |a xv, 179 páginas ;  |c 21 cm. 
490 0 |a Desarrollo gerencial 
505 0 |a El problema: No negocie con base en las posiciones -- El método: Separe las personas y el problema. Concentrase en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Insista en que los criterios sean objetivos -- Si, pero: que pasa si ellos son más poderosos 
534 |t Getting to yes, negotiating agreement without giving in 
650 1 7 |a Negociación  |2 Armarc 
650 1 7 |a Administración de empresas  |2 Armarc 
700 1 |a Vasco Montoya, Eloisa,  |e traductor 
700 1 |a Ury, William 
700 1 |a Patton, Bruce M 
952 |0 0  |1 0  |4 6  |6 658_403000000000000_F533S  |7 0  |8 GENER  |9 116241  |a 05503  |b 05503  |d 2008-06-17  |l 0  |o 658.403 F533s  |p 059503000642  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej.1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra 48 No. 49-62, Sede Comercio (Rionegro - Antioquia) 
952 |0 0  |1 0  |4 3  |6 658_850000000000000_F533A  |7 0  |8 GENER  |9 116242  |a 08302  |b 08302  |d 2007-12-06  |l 0  |o 658.85 F533a  |p 089082010797  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 43 No. 42-40, Piso 10, Barranquilla 
952 |0 0  |1 0  |4 3  |6 658_850000000000000_F533A  |7 0  |8 GENER  |9 116243  |a 08302  |b 08302  |d 2007-12-06  |l 0  |o 658.85 F533a  |p 089082010798  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 2  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Cra. 43 No. 42-40, Piso 10, Barranquilla 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_850000000000000_F533A  |7 0  |8 GENER  |9 116244  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-25  |i 140764  |l 0  |o 658.85 F533a  |p 119303002683  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_850000000000000_F533A  |7 0  |8 GENER  |9 116245  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-25  |i 140764  |l 0  |o 658.85 F533a  |p 119303002684  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 2  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_850000000000000_F533A  |7 0  |8 GENER  |9 116246  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-25  |i 140764  |l 0  |o 658.85 F533a  |p 119303002685  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 3  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_850000000000000_F533A  |7 0  |8 GENER  |9 116247  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-25  |l 0  |o 658.85 F533a  |p 119303002686  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 4  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_850000000000000_F533A  |7 0  |8 GENER  |9 116248  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-25  |l 0  |o 658.85 F533a  |p 119303002687  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 5  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 650_100000000000000_F533S  |7 0  |8 GENER  |9 116249  |a 17219  |b 17219  |d 2009-12-11  |i 215903  |l 0  |o 650.1 F533s  |p 17606810134  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Km. 10 Vía al Magdalena, Manizales 
952 |0 0  |1 0  |4 1  |6 650_100000000000000_F533S  |7 0  |8 GENER  |9 116250  |a 68912  |b 68912  |d 2013-06-21  |i 175477  |l 0  |o 650.1 F533s  |p 912200000962  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Kilómetro 2 Via a Palogordo, Vereda Guatiguará - Piedecuesta 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 158_500000000000000_F533S  |7 0  |8 GENER  |9 116251  |a 73310  |b 73310  |d 2009-12-04  |l 0  |o 158.5 F533s  |p 733100001269  |r 2026-01-05 15:40:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-05  |y BOOK  |z Transv. 1 No. 42-44, Ibagué 
999 |c 22650  |d 22650 
942 |6 650_100000000000000__F533S 

Similar Items