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Si... !de acuerdo! : como negociar sin ceder /

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Bibliographic Details
Main Author:	Fisher, Roger
Other Authors:	Vasco Montoya, Eloisa (traductor), Ury, William, Patton, Bruce M
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Bogotá : Editorial Norma, 1985.
Series:	Desarrollo gerencial
Subjects:	Negociación Administración de empresas
Notas Contenido:	El problema: No negocie con base en las posiciones El método: Separe las personas y el problema. Concentrase en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Insista en que los criterios sean objetivos Si, pero: que pasa si ellos son más poderosos

Table of Contents:

El problema: No negocie con base en las posiciones
El método: Separe las personas y el problema. Concentrase en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Insista en que los criterios sean objetivos
Si, pero: que pasa si ellos son más poderosos