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La venta por correo directo : como hacer que su producto sea el elegido por el consumidor /

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Bibliographic Details
Main Author:	Lumley, James E. A.
Other Authors:	Arias de Hassan, Adriana (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Bogotá : Norma, ©1989.
Subjects:	Personal de ventas Ventas por correo Diseño gráfico Catálogos comerciales
Notas Contenido:	Campañas persuasivas de correo directo Los receptores de correo directo: análisis de su sicología de respuesta Estructuración de la oferta Coordinación entre texto y diseño para atraer lectores Uso de los beneficios al redactar textos de correo directo Estrategias básicas de redacción de textos Técnicas para redactar cartas de correo directo Diseño y diagramación de la carta de correo directo Como escribir títulos y textos atrayentes en los folletos Diseño y diagramación del folleto de correo directo Como emplear técnicas creativas de respuesta para inducir a la acción Como obtener resultados con los folletos y los juegos de tarjetas de autoenvío Estrategia para redactar el texto de los catálogos Diseño creativo para los catálogos Como buscar y seleccionar listados de correo productivos Pruebas básicas: como pronosticar las utilidades Las pruebas indican cuanto se debe gastar para conseguir compradores Como determinar el valor presente de los clientes futuros Pruebas avanzadas: como pronosticar las utilidades a largo plazo Como obtener el máximo de utilidades con los envíos de correo directo

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