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| LEADER |
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4 |
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|2 22
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| 100 |
1 |
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|a Shook, Robert L.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Como ser el completo vendedor profesional /
|c Robert L. Shook, Herbert M. Shook ; traductor, José Manuel Balaguer.
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| 260 |
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|a México :
|b Diana,
|c 1985.
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| 300 |
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|a 173 páginas ;
|c 23 cm.
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| 505 |
0 |
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|a Así que quiere ser vendedor -- El cliente: su pan de cada día -- Actitud mental: "el poder de un modo de pensar positivo" -- Por que compran las personas -- Patrón de ventas -- Teatralidad en el arte de vender -- Aspecto personal y etiqueta en las ventas -- El elemento tiempo -- Conocer el territorio -- Evalué al posible comprador -- El papel de la esposa del vendedor -- "Ser importante" es Muy importante -- Ventas "invertidas" -- El arte de superar las respuestas negativas -- Control de las ventas -- Cerrar las ventas (donde esta el dinero) -- Munición extra -- Escuchar es parte de la venta -- Vender productos "intangibles" -- Practique, practique, practique... y luego practique un poco mas -- Mantenerse físicamente en forma -- Las compensaciones del vendedor -- Entrega total
|
| 534 |
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|t The complete professional salesman
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Técnicas de ventas
|2 Armarc
|
| 700 |
1 |
|
|a Shook, Herbert M.
|
| 700 |
1 |
|
|a Balaguer, José Maria
|e traductor
|
| 952 |
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|z Calle 52 No 13-65, Bogotá
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|z Cra. 8 No. 26-79, Pereira
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|z Carretera Central Km. 2 Vía Tuluá-Buga
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|z Cra. 9 No. 12-141, Cartago
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|z Calle 40 No. 30-44, Palmira.
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| 942 |
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